Firma przemysłowa z siedzibą w Niemczech od ponad 20 lat buduje zakłady segregacji odpadów, które znajdują klientów na całym świecie. Wszystkie zakłady są projektowane, planowane i konstruowane w Niemczech. Sam projekt będzie wymagał dużej liczby monterów i wykwalifikowanych pracowników z różnych krajów. Czas trwania projektu: 9 miesięcy plus 3 miesiące szkolenia lokalnego personelu klienta.
Think global. Act local.
- Studium przypadku - personel montażowy Hiszpania
- Studium przypadku dział sprzedaży Niemcy
Rozliczanie niemieckich pracowników montażowych w Hiszpanii
Zadanie/analiza
Po dokładnym omówieniu i przeanalizowaniu projektu w Hiszpanii jasno określono jego zakres i związane z nim zadania. Oprócz uwzględnienia
a) aspektów podatkowych
b) kwestii prawnych i pracowniczych
c) wymogów lokalnych
a) aspektów podatkowych
b) kwestii prawnych i pracowniczych
c) wymogów lokalnych
można było sporządzić pierwszy kosztorys. Oprócz samego projektu uzgodniono także sposób współpracy w ramach przejrzystej struktury. Celem tej struktury była możliwość uzyskania w każdej chwili informacji o aktualnym statusie. Koszty, raporty pośrednie, postępy, nadzwyczajne problemy itp.
Aby osiągnąć założone cele, wszystkie decyzje podejmowane przez klienta miały być analizowane lokalnie, dostosowywane i wdrażane przez adminex. Odbywało się to w ścisłej współpracy z działem księgowości, kadr i płac oraz kierownictwem.
Wyzwanie dla klienta
- Podatki, księgowość, rozliczanie płac
- Oddelegowanie personelu, wizy, wsparcie personelu
- Prawo pracy, zezwolenia
- Reprezentacja fiskalna, komunikacja z władzami
- Język, mentalność
Procedura
adminex Hiszpania dostosował projekt do wymogów podatkowych i prawnych. Obejmowało to ustanowienie przedstawicielstwa podatkowego, zatrudnianie pracowników, uzyskiwanie pozwoleń na pracę, procedury autoryzacji, kwestie oddelegowania, ustanowienie listy płac, ustanowienie księgowości, wsparcie pracowników, ubezpieczenia, niezbędne rejestracje prawne i otwarcie rachunku. Dla klienta ważne było, aby skierować lokalne działania w Hiszpanii przez jedną osobę kontaktową, aby nie powstała "nieskoordynowana komunikacja" pomiędzy zbyt wieloma uczestnikami.
Rozwiązanie
- Realizacja pakietów roboczych lokalnie na miejscu
- Osoba kontaktowa na miejscu dla wszystkich stron
- Krótkie odległości, szybsza realizacja
- rozwiązanie adminex "Wszystko z jednego źródła
Wyniki
W krótkim czasie klient był w stanie osiągnąć rentowność ekonomiczną. Pracownicy z Niemiec i innych krajów UE mogli być rozliczani w Hiszpanii w ramach oddelegowania. Pracownicy byli nadzorowani i rozliczani dla celów podatkowych w Hiszpanii. Problemy występujące na miejscu były rejestrowane na miejscu i rozwiązywane po konsultacjach. Miesięczne raporty przesyłano do kierownictwa projektu w Niemczech.
Korzyść dla klienta
- Redukcja kosztów podróży, oszczędność czasu
- Szybszy dostęp do rynku, natychmiastowy transfer wiedzy
- Rozwiązania dostosowane do potrzeb, jedna osoba kontaktowa
- Ponad 20 lat doświadczenia
Delegowanie pracowników do Hiszpanii
Wysyłając pracowników do Hiszpanii, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz zawiadomienia o delegowaniu w języku hiszpańskim, czy też innych wymogów związanych z rejestracją firmy, adminex z przyjemnością udzieli Ci informacji w danym kraju.
Analiza rynku, rozwój sprzedaży markowego spirytusu w Niemczech
Znana na całym świecie marka spirytusowa z Rosji od lat z powodzeniem prowadzi ekspansję na rynki międzynarodowe. Oprócz bardzo silnej marki indywidualnej, w portfolio produktów znajdują się również inne marki, które mają znaleźć sprzedaż za granicą. Cechą szczególną jest to, że rosyjska firma już w przeszłości poniosła porażkę przy dużym wprowadzeniu na rynek w Niemczech.
Zadanie/analiza
Po dokładnym omówieniu i analizie projektu w Rosji, zakres i związane z nim zadania były jasne. Uzgodniono następujące pierwsze kroki:
b) Sprawdź pozycjonowanie cenowe
c) Opracowanie koncepcji sprzedaży
W tej pierwszej trzymiesięcznej fazie szybko okazało się, że pojedyncza marka jest obecnie postrzegana pozytywnie. Jednak RRP, a także istniejąca koncepcja sprzedaży na rynku niemieckim były nieprawidłowo ustalone i tym samym nie istniała kalkulacja tworząca wartość dla dalszego rozwoju marki.
Wyzwanie dla klienta
- Podatki, księgowość, rozliczanie płac
- Oddelegowanie personelu, wizy, wsparcie personelu
- Prawo pracy, zezwolenia
- Reprezentacja fiskalna, komunikacja z władzami
Procedura
Ekspercki personel sprzedaży w adminex Niemcy po wstępnej analizie opracował nowe podejście do rosyjskiej pojedynczej marki. Zdecydowano się na korektę pozycjonowania cen w górę ze względu na jakość produktu. Uzgodniono również, że marka będzie oferowana tylko w wybranych gastronomiach i zostanie usunięta z planów aktywności niemieckich dyskontów. Ponadto dostosowano materiały komunikacyjne i reklamowe marki niemieckiej oraz stworzono roczny plan reklam i działań.
Te zmienione i ukierunkowane działania doprowadziły do dużej liczby rozmów o notowaniach w sektorze HoReCa i handlu detalicznego. Opłaty za notowania spadły w związku z aktywnością marki.
Rozwiązanie
- Nowe pozycjonowanie i monitorowanie UVP
- Nowa koncepcja sprzedaży
- Plany komunikacji marki i reklamy
- Dyskusje na temat listy prowadzone przez doświadczonych niemieckich key account managerów
Wyniki
Dzięki repozycjonowaniu rosyjska marka single umocniła się ilościowo w sprzedaży. Znacznie ważniejszy jest jednak fakt, że marka zwraca się teraz do swojej grupy docelowej w bardziej ukierunkowany sposób i jest dostępna wyłącznie dla właściwych restauratorów i detalistów. Marka dobrze sobie radzi i ma możliwość inwestowania w dalsze działania związane z komunikacją marki i sprzedażą.
Zaleta
- Stabilność cen
- Rozumienie rynku
- Oszczędności na opłatach za wystawienie
- Szybki dostęp do rynku
- Istniejące kontakty osobiste
Wsparcie sprzedaży przez Grupę adminex
Dystrybucja produktów lub usług na rynkach zagranicznych jest zazwyczaj najlepiej opanowana, jeśli na miejscu korzysta się z usług lokalnych specjalistów. Skorzystaj z grupy adminex, aby szybciej i pewniej zaistnieć na nowym rynku sprzedaży. adminex opracowuje ze swoimi klientami trwałe i realistyczne koncepcje sprzedaży. W ten sposób adminex aktywnie uczestniczy we wdrażaniu, a później często także w monitorowaniu rynku.
