Adminex Group
de
en
es
pl
  • Rozwiązania
    • Podatki i księgowość
    • Zarządzanie zasobami ludzkimi
    • Fundacja
    • Internacjonalizacja
    • Domicyliacja
    • Umowy i prawo
    • Dystrybucja
    • Analiza/badanie rynku
    • B2B Matching
  • Kraje docelowe
    • Belgia
    • Portugalia
    • Niemcy Siedziba główna
    • Polska
    • Francja
    • Słowacja
    • Ghana
    • Hiszpania
    • Włochy
    • Republika Czeska
    • Maroko
    • Turcja
    • Austria
    • Zjednoczone Królestwo
    • Inne kraje docelowe
  • Nasi klienci
  • Firma
    • Twoja przewaga
    • Nasza obietnica
    • Wiadomości
    • Kontakt
  • Studia przypadków
  • Podejście glokalne
  • Zrównoważony rozwój i CSR
Think global. Act local.
Wgląd w naszą pracę

Wybrane przykłady w skrócie

  • Strona startowa
  • Studia przypadków
Adminex w praktyce
Studia przypadków lepiej ilustrują, jak skomplikowane może być założenie firmy za granicą, sprzedaż produktów, oferowanie usług, rozliczanie pracowników, prowadzenie księgowości, płacenie podatków, a nawet spełnianie lokalnych wymogów.
  • Studium przypadku - personel montażowy Hiszpania
  • Studium przypadku dział sprzedaży Niemcy
Studium przypadku 1

Rozliczanie niemieckich pracowników montażowych w Hiszpanii

Firma przemysłowa z siedzibą w Niemczech od ponad 20 lat buduje zakłady segregacji odpadów, które znajdują klientów na całym świecie. Wszystkie zakłady są projektowane, planowane i konstruowane w Niemczech. Sam projekt będzie wymagał dużej liczby monterów i wykwalifikowanych pracowników z różnych krajów. Czas trwania projektu: 9 miesięcy plus 3 miesiące szkolenia lokalnego personelu klienta.

Zadanie/analiza

Po dokładnym omówieniu i przeanalizowaniu projektu w Hiszpanii jasno określono jego zakres i związane z nim zadania. Oprócz uwzględnienia
a) aspektów podatkowych
b) kwestii prawnych i pracowniczych
c) wymogów lokalnych


można było sporządzić pierwszy kosztorys. Oprócz samego projektu uzgodniono także sposób współpracy w ramach przejrzystej struktury. Celem tej struktury była możliwość uzyskania w każdej chwili informacji o aktualnym statusie. Koszty, raporty pośrednie, postępy, nadzwyczajne problemy itp.
Aby osiągnąć założone cele, wszystkie decyzje podejmowane przez klienta miały być analizowane lokalnie, dostosowywane i wdrażane przez adminex. Odbywało się to w ścisłej współpracy z działem księgowości, kadr i płac oraz kierownictwem.

Wyzwanie dla klienta

  • Podatki, księgowość, rozliczanie płac
  • Oddelegowanie personelu, wizy, wsparcie personelu
  • Prawo pracy, zezwolenia
  • Reprezentacja fiskalna, komunikacja z władzami
  • Język, mentalność

Procedura

adminex Hiszpania dostosował projekt do wymogów podatkowych i prawnych. Obejmowało to ustanowienie przedstawicielstwa podatkowego, zatrudnianie pracowników, uzyskiwanie pozwoleń na pracę, procedury autoryzacji, kwestie oddelegowania, ustanowienie listy płac, ustanowienie księgowości, wsparcie pracowników, ubezpieczenia, niezbędne rejestracje prawne i otwarcie rachunku. Dla klienta ważne było, aby skierować lokalne działania w Hiszpanii przez jedną osobę kontaktową, aby nie powstała "nieskoordynowana komunikacja" pomiędzy zbyt wieloma uczestnikami.

Rozwiązanie

  • Realizacja pakietów roboczych lokalnie na miejscu
  • Osoba kontaktowa na miejscu dla wszystkich stron
  • Krótkie odległości, szybsza realizacja
  • rozwiązanie adminex "Wszystko z jednego źródła

Wyniki

W krótkim czasie klient był w stanie osiągnąć rentowność ekonomiczną. Pracownicy z Niemiec i innych krajów UE mogli być rozliczani w Hiszpanii w ramach oddelegowania. Pracownicy byli nadzorowani i rozliczani dla celów podatkowych w Hiszpanii. Problemy występujące na miejscu były rejestrowane na miejscu i rozwiązywane po konsultacjach. Miesięczne raporty przesyłano do kierownictwa projektu w Niemczech.

Korzyść dla klienta

  • Redukcja kosztów podróży, oszczędność czasu
  • Szybszy dostęp do rynku, natychmiastowy transfer wiedzy
  • Rozwiązania dostosowane do potrzeb, jedna osoba kontaktowa
  • Ponad 20 lat doświadczenia

Delegowanie pracowników do Hiszpanii

Wysyłając pracowników do Hiszpanii, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz zawiadomienia o delegowaniu w języku hiszpańskim, czy też innych wymogów związanych z rejestracją firmy, adminex z przyjemnością udzieli Ci informacji w danym kraju.
Studium przypadku 2

Analiza rynku, rozwój sprzedaży markowego spirytusu w Niemczech

Znana na całym świecie marka spirytusowa z Rosji od lat z powodzeniem prowadzi ekspansję na rynki międzynarodowe. Oprócz bardzo silnej marki indywidualnej, w portfolio produktów znajdują się również inne marki, które mają znaleźć sprzedaż za granicą. Cechą szczególną jest to, że rosyjska firma już w przeszłości poniosła porażkę przy dużym wprowadzeniu na rynek w Niemczech.

Zadanie/analiza

Po dokładnym omówieniu i analizie projektu w Rosji, zakres i związane z nim zadania były jasne. Uzgodniono następujące pierwsze kroki:

a) Zmierz aktualną percepcję marki
b) Sprawdź pozycjonowanie cenowe
c) Opracowanie koncepcji sprzedaży

W tej pierwszej trzymiesięcznej fazie szybko okazało się, że pojedyncza marka jest obecnie postrzegana pozytywnie. Jednak RRP, a także istniejąca koncepcja sprzedaży na rynku niemieckim były nieprawidłowo ustalone i tym samym nie istniała kalkulacja tworząca wartość dla dalszego rozwoju marki.

Wyzwanie dla klienta

  • Podatki, księgowość, rozliczanie płac
  • Oddelegowanie personelu, wizy, wsparcie personelu
  • Prawo pracy, zezwolenia
  • Reprezentacja fiskalna, komunikacja z władzami

Procedura

Ekspercki personel sprzedaży w adminex Niemcy po wstępnej analizie opracował nowe podejście do rosyjskiej pojedynczej marki. Zdecydowano się na korektę pozycjonowania cen w górę ze względu na jakość produktu. Uzgodniono również, że marka będzie oferowana tylko w wybranych gastronomiach i zostanie usunięta z planów aktywności niemieckich dyskontów. Ponadto dostosowano materiały komunikacyjne i reklamowe marki niemieckiej oraz stworzono roczny plan reklam i działań.
Te zmienione i ukierunkowane działania doprowadziły do dużej liczby rozmów o notowaniach w sektorze HoReCa i handlu detalicznego. Opłaty za notowania spadły w związku z aktywnością marki.

Rozwiązanie

  • Nowe pozycjonowanie i monitorowanie UVP
  • Nowa koncepcja sprzedaży
  • Plany komunikacji marki i reklamy
  • Dyskusje na temat listy prowadzone przez doświadczonych niemieckich key account managerów

Wyniki

Dzięki repozycjonowaniu rosyjska marka single umocniła się ilościowo w sprzedaży. Znacznie ważniejszy jest jednak fakt, że marka zwraca się teraz do swojej grupy docelowej w bardziej ukierunkowany sposób i jest dostępna wyłącznie dla właściwych restauratorów i detalistów. Marka dobrze sobie radzi i ma możliwość inwestowania w dalsze działania związane z komunikacją marki i sprzedażą.

Zaleta

  • Stabilność cen
  • Rozumienie rynku
  • Oszczędności na opłatach za wystawienie
  • Szybki dostęp do rynku
  • Istniejące kontakty osobiste

Wsparcie sprzedaży przez Grupę adminex

Dystrybucja produktów lub usług na rynkach zagranicznych jest zazwyczaj najlepiej opanowana, jeśli na miejscu korzysta się z usług lokalnych specjalistów. Skorzystaj z grupy adminex, aby szybciej i pewniej zaistnieć na nowym rynku sprzedaży. adminex opracowuje ze swoimi klientami trwałe i realistyczne koncepcje sprzedaży. W ten sposób adminex aktywnie uczestniczy we wdrażaniu, a później często także w monitorowaniu rynku.
Biuletyn informacyjny
Go
Bądź zawsze na bieżąco dzięki naszemu newsletterowi adminex.
© adminex Group 2022
  • Nadruk
  • Prywatność
Germany - Deutschland
Wybierz kraj docelowy
  • Belgia
  • Portugalia
  • Niemcy Siedziba główna
  • Polska
  • Francja
  • Słowacja
  • Ghana
  • Hiszpania
  • Włochy
  • Republika Czeska
  • Maroko
  • Turcja
  • Austria
  • Zjednoczone Królestwo
  • Inne kraje docelowe
+49 (0) 2331 6249 020
Skontaktuj się z nami
Wniosek
Bezpłatna konsultacja wstępna
+49 (0) 2331 6249 020